曝光 → 交友（面談）→ 等待
同業招募的趨勢理解：
通常網路上比較快速到處交朋友，見面通常是本地或鄰近縣市。
可分為「主動想找你」與「你主動找別人」兩種情境。
每家保經業務大多只了解自己家的制度（除非是大主管做過功課戰過各家，那他通常會知道信安的優勢）。
如果在網路上互動幾次都很不錯，而你剛好見面成本也不高（同縣市或剛好匯到對方縣市附近），可以嘗試主動邀約。
重點是了解他，所以可以讓他多講，我們多發問。
| 對象 | 議題 |
|---|---|
| 200B 以下 / <10 人 | 同業 SOP 提升業績，協助他招募同業及帶同業 |
| 200B 以下 / ≥10 人 | 白紙是否穩定？流失率如何？考慮來信安招募同業 |
| 200B 以上 / <10 人 | 確認是否想發展組織，協助來招募同業發展組織，SOP 幫他帶人；不想發展組織做業績應該信安領的也最頂 |
| 200B 以上 / ≥10 人 | 來信安發展成 90+，成為類似保經公司老闆，不用自己花錢開；重點制度容易招募同業，你很難要求公司改制度 |
公司制度理念：把利潤還給辛苦賣保單的人（認同的才會來），給高％ = 高差％，組織不會差。
團隊：雙主管，協助行政、銷售策略、有運作、專業化訓練輔導 — 體系主管鄭宗桓（第一年 1+100）、副總可樂（來三年 1+300）、靜宜（第一年 1+25）。
老闆：陳佳信，唯一四張證照老闆（代理人、經紀人），制度破壞者，逼著其他保經改制度跟進，推廣善待業務員福利，為人正派可信。
所以我們必須謹記：
保險市場正經歷前所未有的人才流動 — 二轉潮、三轉潮持續形成，許多業務員與主管在不同組織間尋找更好的發展機會。
各組織的文化差異、制度落差，讓許多優秀人才正在尋找出口。這個趨勢為增員創造了絕佳時機 — 但也代表面談時必須更精準理解對方的需求與背景。
有些人天生高姿態、處處挑剔！這類對象往往會帶來更多問題：
提升講故事的能力，用你的親身經歷建立共鳴與可信度。
學會問對問題，5 分鐘內就能看懂對方的真實需求與轉職動機。
不是介紹信安，而是介紹「信安如何讓他事半功倍」
根據對方的條件，自動跳出對應的開場、議題、競品弱點、收尾。